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苏宁易购手机销量暴增--以旧换新的成果

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-05-19  来源:网络  浏览次数:148
   在大部分电商都在指望双11和618的时候,苏宁易购也在寻找新的销量出路。由于大家的消费习惯以及养成,包括编者在内都习惯把不紧急使用的生活用品或者家用电器,包括电子产品都是在这2个节日来购买。这样的的购买方式和时间段也只针对老牌的像淘宝和京东比较有利,而苏宁易购并不占有优势,所以想要让自己的电商平台有更好的销量,苏宁易购在418甫一开场,就被称作是上半年“家电3C双十一”。

  在4月18日18点,苏宁易购发布418战报,以旧换新唱起主角戏,手机、空调、冰箱、电视订单量分别同比增长121%、13%、6%和15%。其中,订单量最高的城市分别为南京、上海、北京、沈阳、重庆。在深圳、广州、武汉、杭州和苏州,以旧换新的订单量增长最快。说明大家对于家电的需求还是有的,只是被压制或者说等待时机,而苏宁易购就是带来了这个时机,带动了这些消费。

  根据一项调查显示,2021年大约有1.8亿以上的家电到达使用年限,需要更换。在苏宁平台,3月30日至4月18日,家电回收订单占比约为72%,体量较大。而在一些城乡结合部,对于家电包括手机的需求是最大的,这个我们可以从几年前的家电下乡就可以看出有多大的需求。由于这几年的老百姓收入的增加,人们对于生活的要求变的高了,而家用电器和手机是首要改变的。

  这次的以旧换新,手机是增长最快的。其中苹果、小米和一加这3给品牌的手机成为用户最爱购买的。在苏宁进行手机换新的前三品牌。其中,一加手机换新渗透率为67%。也就是说,在苏宁购买一加新机的用户里,10个中有7个会选择以旧换新的方式,其中35%的用户为一加老用户。

  在3月30日焕新产品升级的发布会现场,苏宁易购零售总裁侯恩龙曾算过一笔账,消费者用某一型号的一加8手机换新一加9,通过旧机折价、平台补贴以及电信套餐补贴的形式,最后苏宁还要补贴33元,“送您一大杯咖啡”。在418期间,南京、北京、上海的用户,让苏宁亏咖啡钱亏得最多。

  在418的活动期间,苏宁的线下门店都参与了以旧换新的活动。整体的占比量也比较大,达到了40%左右。

  4月16日,苏宁易购家电轻奢馆在全国正式落地,首批一百家,包含南京新街口、北京慈云寺、重庆观音桥等城市网红店。数据显示,418当天,苏宁易购门店高端家电订单量同比增长134%,大屏彩电销售额同比增长102%。

  苏宁418悟空榜显示,截至18日18点,美的、九阳、海尔占据家电品牌整体销量前三;手机榜单中,Apple、小米、vivo418累计销量位前列;5G手机方面,Apple稳居销量榜首,小米、vivo同样紧随其后。

  苏宁易购的418活动正好赶上5.1的小长假前,很多人会有出行需求,而在节日的前夕大家都会购买电子产品。而出行比较多的就是汽车,418的产品中很大一部分销量就是和汽车有关。汽车养护类和清洁美容类产品销售同比增长最为明显,而销售的目标大多数是3-6线城市,达到了一半以上。还有像电动自行车,新能源的车型都有不错的增长。这也印证了上面所提到的关于城乡的需求巨大。

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